Топ-20 агентских страховых компаний в 2019 г. Сколько заработали агенты

Двадцатка страховых компаний, лидирующих по числу агентов, за 2019 г. нарастила их численность на 22,7% — с 127,6 тыс. до 156,5 тыс. человек. АСН выяснило у этих страховщиков, каковы заработки их агентов и сколько премии поступает по этому каналу.

Топ-20 агентских страховых компаний в 2019 г. Сколько заработали агенты

Агенты — денежные магниты для страховщиков. Фото avatars.mds.yandex.net.

В начале 2019 г. крупнейшие страховщики заявили о намерении расширить агентские сети. Данные Банка России по отдельным страховщикам за 2019 г. подтвердили серьёзность этих намерений.

Как росли агентские сети лидеров

«Росгосстрах» увеличил сеть до 40,5 тыс. агентов-физлиц (+38,6% по отношению к аналогичному показателю предыдущего года). 

Сеть «РЕСО-Гарантии» выросла до 33,7 тыс. человек (+14,0%). «Помимо индивидуальных агентов-новичков за 2019 г. к нам пришли 253 агентские команды, работавшие ранее с другими компаниями», — отметили в страховой компании.

По данным ЦБ РФ, также существенно нарастили агентские сети:

  • «Ингосстрах» — до 17,1 тыс. агентов, +33,7%;
  • «Югория» — до 6,9 тыс. агентов, +44,8%;
  • «АльфаСтрахование» — до 6,6 тыс. агентов, +27,1%;
  • «Тинькофф Страхование» — до 4,9 тыс. агентов (со 105 человек, рост почти в 46 раз);
  • «Астро-Волга» — до 1,9 тыс. агентов, +117,1%.

Сеть «СОГАЗа» сократилась вдвое — до 2,2 тыс. агентов, —53,4%.

В «Согласии» АСН заявили, что данные за 2018 и 2019 годы из отчётности ЦБ о числе агентов некорректно сравнивать между собой в связи с изменением правил отражения информации. Если в 2018 г. указывалось количество уникальных агентов, то в 2019 г. показатель рассчитывается исходя из средней численности агентов за год (количество агентов, заключивших договоры в каждом месяце отчётного периода, суммируется, а затем делится на количество месяцев в периоде).

По данным ЦБ РФ, агентская сеть «Согласия» сократилась на 23,6% — до 3,6 тыс. человек по итогам 2019 г. По данным самого страховщика, сеть компании 1 января 2020 г. насчитывала 6545 агентов, увеличившись за 2019 г. на 36%.

Сколько премии принесли агенты страховщикам

Руководитель управления страховых рейтингов Национального рейтингового агентства Татьяна Никитина обратила внимание АСН на то, что премии, полученные через агентов-физлиц, отражаются в разных статьях отчётности Банка России — в зависимости от места заключения договора. Поэтому сделать выводы о среднем объеме премии на одного агента может только сам страховщик. 

В связи с этим АСН запросило соответствующие показатели 2019 г. у десятки лидирующих агентских компаний. 

«РЕСО-Гарантия» получила по агентскому каналу более 50 млрд р. — или свыше 50% всех сборов. В среднем на одного агента пришлось около 2 млн р. премии, сообщил АСН заместитель гендиректора «РЕСО-Гарантии» Игорь Иванов.

«Росгосстраху» агенты обеспечили 23,5 млрд р. сборов — или более 30% всей премии страховщика. Агентов, собравших за год по 1 млн р. премии и больше, насчитывается 6,1 тыс. человек, сообщили в пресс-службе компании.

Агенты «Ингосстраха» привлекли 32% сборов по розничному бизнесу (общую сумму агентских сборов в компании не указали). На одного агента в среднем пришлось 1,2 млн р. премии, сообщила АСН заместитель начальника управления развития агентских и фронтальных продаж «Ингосстраха» Карина Рогачевская.

Сборы «Капитал Лайф Страхование Жизни» через агентский канал в 2019 г. превысили 16,3 млрд р. — это 79% всей премии. Средняя премия на агента — 2,2 млн р., сообщил АСН гендиректор компании Евгений Гуревич.

На одного агента «АльфаСтрахования» в среднем пришлось 2,1 млн р. премии за год, рассказала руководитель проекта «АльфаАгент 2.0» Мария Филиппова, не указав общую сумму агентских сборов.

Для «Согласия» агенты-физлица собрали 12,2 млрд р. премии, из них 5,8 млрд р. — по розничному страхованию. Средняя премия на агента — 1,8 млн р. за год.

Агенты ВСК привлекли 9,2 млрд р. сборов — в среднем по 770,7 тыс. р. на человека.

Компании «Зетта Страхование» агенты принесли 3,4 млрд р. — по 0,5 млн р. премии на агента в среднем, сообщила директор департамента агентских продаж компании Ирина Клевцова.

Агенты «Югории» собрали 2,3 млрд р. премии — по 320 тыс. р. на человека.

Сборы агентов «Тинькофф Страхования» составили около 70 млн р. Агентская сеть компании стартовала только в апреле 2019 г., причём часть года заняло вовлечение агентов в продажи, рассказал АСН гендиректор компании Иван Мироненко. По данным за декабрь 2019 г., в среднем на агента пришлось 50 тыс. р. сборов.

У кого сколько зарабатывают агенты

По данным «АльфаСтрахования», агенты-физлица в прошлом году в среднем зарабатывали по 92,4 тыс. р. в месяц, в регионах — по 59,8 тыс. р.

Агенты «Согласия», продающие полисы корпоративного и розничного страхования, в среднем зарабатывали по 1,0 млн р. в год (по 83 тыс. р. в месяц) в Москве и по 564 тыс. р. в год (по 47 тыс. р. в месяц.) в России в целом, сообщила компания.

Агенты «РЕСО-Гарантии» в Москве зарабатывают «значительно больше» 50 тыс. р. в месяц, в Санкт-Петербурге — около 50 тыс. р., в регионах — около 30 тыс. р. Средний заработок по стране — около 40 тыс. р., указали в компании.

Среднемесячный заработок московского агента «Ингосстраха» — 65 тыс. р., в регионах — 24,4 тыс. р., следует из ответа страховщика.

Средний розничный московский агент ВСК в 2019 г. зарабатывал по 14,1 тыс. р. в месяц, по России в целом этот показатель составил 11,8 тыс. р., отметили в компании.

Среднемесячный заработок агентов «Югории», по данным компании, в Москве составлял 10 тыс. р., в регионах — 9 тыс. р.  

Истории успеха (по сообщениям страховщиков)

Самый успешный агент-физлицо «РЕСО-Гарантии» в январе 2019 г. заработал 11,3 млн р.

Некоторые агенты «Ингосстраха» смогли заработать до 5 млн р. в месяц.

В «АльфаСтраховании» наибольший доход агента в 2019 г. составил 4,5 млн р. в месяц.

Максимальный годовой доход агента — финансового консультанта «Капитал Life» в 2019 г. превысил 15 млн р. (или около 1,2 млн р. в мес.) и был зафиксирован в Москве. Максимальный месячный заработок агента «Капитал Life» превысил 2 млн р.

В 2019 г. московский агент «Согласия» заработал 8,6 млн р. (или 717 тыс. р. в месяц).

Лучший агент «Югории» получил за месяц более 500 тыс. р. 

Самые успешные агенты «Росгосстраха» работают в Вологодской (5,2 млн р. за год, или 433 тыс. р. в месяц в среднем), Рязанской (4,2 млн р. за год, или 350 тыс. р. в месяц) и в Псковской областях (2,7 млн р. за год, или 225 тыс. р. в месяц).

Розничный агент ВСК заработал 250 тыс. р. в месяц.

Некоторые московские агенты «Тинькофф Страхования» заработали от 150 тыс. р.

Top-20 страховщиков, ранжированных по величине агентской сети за 2019 г.*

Место 
Сборы**
Компания
Количество агентов-физлиц (включая ИП)
Динамика

в 2018 г. 
в 2019 г.

1
8
Росгосстрах
29 186
40 462 
+38,6%

2
5
РЕСО-Гарантия
29 623
33 774 
+14,0%

3
4
Ингосстрах
12 808
17 128 
+33,7%

4
7
ВСК
9 028
9 824 
+8,8%

5
14
Капитал Лайф Страхование Жизни
7 721
7 362 
—4,6%

6
21
Югория
4 856
6 989 
+44,8%

7
3
АльфаСтрахование
5 193
6 601 
+27,1%

8
33
Зетта Страхование
5 531
6 168 
+11,5%

9
16
Тинькофф Страхование
105
4 920 
+4585,7%

10
13
Согласие
4 811
3 674 
—23,6%

11
11
Группа Ренессанс Страхование
2 775
2 607 
—6.1%

12
30
НСГ-Росэнерго
1 754
2 286 
+30,3%

13
1
СОГАЗ
4 765
2 221 
—53,4%

14
39
ЭРГО
1 798
2 014 
+12,0%

15
19
Энергогарант
1 619
2 011 
+24,2%

16
43
Астро-Волга
886
1 924 
+117,1%

17
41
ППФ Страхование жизни
1 713
1 896 
+10,7%

18
12
Ренессанс Жизнь
1 145
1 686 
+47,2%

19
88
Ак Барс Страхование
1 294
1 491 
+15,2%

20
47
Согласие-Вита
948
1 468 
+54,8%

Источник: АСН, по данным Банка России.*
Место в рэнкинге по сборам премий за 2019 г.**

Источник: asn-news.ru